近幾年，建筑施工中模架產(chǎn)品應用形成了多足鼎立之勢。據(jù)中國模板手腳架協(xié)會對其328家會員單位的統(tǒng)計結果顯示，截止2013年底，不同材質(zhì)的模板產(chǎn)品占有的市場份額分別是：鋼材60%，木材19%，竹材6%，鋁材7%，塑料5%，其他3%。而性能指標、規(guī)格型號、系統(tǒng)組件、連接安裝及施工效果和施工成本等成為各類材質(zhì)模板的核心競爭力。

　　中國模板腳手架協(xié)會副理事長趙雅軍在“擴大鋁在建筑行業(yè)應用高層論壇”上介紹，近兩年鋁合金模板在超高層建筑施工中發(fā)揮了重要作用，以萬科為引領的房地產(chǎn)行業(yè)鋁模板應用總量明顯上升。鋁模板具有重量輕、強度高、幅面大、拼縫少、施工方便、模板周轉(zhuǎn)使用次數(shù)多、攤銷費用低、應用范圍廣、回收價值高和綜合經(jīng)濟效益好等特點，得到大型施工單位的關注和認可。

　　但前期一次性投入大、價格高成為了制約鋁模板在市場上推廣的一個瓶頸。趙雅軍指出，鋁模板的價格是其他普通模板的幾倍，比如一次性投入10000平米，投入資金約1300~1400萬元，而后繼工程的面積是未知數(shù)，現(xiàn)實中沒有幾個建筑公司能及時或一次性付全款的實力，所以鋁模板產(chǎn)品的營銷模式至關重要。

　　而中國模板腳手架協(xié)會鋁模板專業(yè)委員會秘書長楊波在論壇上對當前鋁模板的營銷模式進行了分析。據(jù)楊波介紹，目前鋁模板在國內(nèi)的銷售模式主要有銷售及服務，銷售、服務及二次翻用，銷售、服務及回收三種。銷售及服務模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做2~3層的技術服務；銷售、服務及二次翻用模式是指在前者的基礎上，待本棟樓施工封頂后，將80%的鋁模板標準件重新使用到下一個工程上，另增加20%的非構件來完成整個工程；銷售、服務及回收模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做好服務，待本棟樓施工封頂后，鋁模板廠將整套系統(tǒng)以一定的價格全部回收以達到鋁模板的重復使用，一般回收價格占到銷售價格的30%左右。

　　因鋁模板的銷售價格高、技術要求高等原因，采用租賃的方式能夠解決前期成本投入的問題，比較容易被施工方所接受。國內(nèi)現(xiàn)有的鋁模板租賃模式一種是鋁模板企業(yè)按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準，按一定的單價租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數(shù)，工程完工后反運回工廠。另外一種是在前者的基礎上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準，并組織專業(yè)安裝班組進行施工，按一定的單價租給建筑方使用，工程完工后將模板運回工程。

　　但當前國內(nèi)鋁模板的租賃模式仍然存在著一些問題。鋁模板租賃現(xiàn)在大部分市場還是在標準層結構中使用，其它地庫、車庫及頂層斜屋面等非標準層結構還是使用傳統(tǒng)的木模板施工。也就是說鋁模板租賃方只解決了一個工程中50%的簡單問題，另外50%的復雜問題還需要采用傳統(tǒng)的施工方式去做。這種分段式施工方法不但增加了建筑方的施工成本，而且對項目的管理也會帶來很大的麻煩。楊波認為，要改變這種現(xiàn)象必須走模板專業(yè)分包模式。

　　據(jù)楊波介紹，所謂的模板專業(yè)分包模式是指一棟樓的模板工作從地庫至屋頂由一個專業(yè)施工班組用多種系統(tǒng)模板（鋁模板、鋼模板、塑料模板和木模板）的組合方式來完成，從原來包工包料的模式向分工分包的模式轉(zhuǎn)變，達到專業(yè)分包的目的。鋁模板企業(yè)應該集中力量研發(fā)技術難點，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，學習新加坡、巴西等國的營銷模式，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　而趙雅軍認為，整合資源、創(chuàng)新發(fā)展是鋁模板企業(yè)發(fā)展中須要考慮的問題。鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進入鋁模板行業(yè)等于進入了建筑領域，營銷理念應從銷售鋁型材的模式轉(zhuǎn)化到銷售鋁模板的模式。傳統(tǒng)的營銷模式在數(shù)字化的年代一定會受到制約，在規(guī)模化經(jīng)營中應嘗試與實踐電子信息平臺的銷售模式，建立合理的服務半徑。